Plus que jamais, le Mémoire Technique est un élément clef de la réponse et du succès à un appel d'offres. Critères de pondération, environnement concurrentiel, cadres de réponses, plans imposés, nombres de page limités... sont autant de variables et donc d'hypothèses de contenus à prendre en compte! Nous vous proposons un petit passage en revue du rôle et de l'importance du mémoire technique dans une réponse à un marché public: - A quoi sert le mémoire technique? Exemple de dossier technique d une entreprise decoration. - La forme du mémoire technique - Constituer son mémoire technique - Les éléments indispensables à mentionner dans son mémoire technique - Exemple de plan de mémoire technique pour répondre aux marchés publics - Mes concurrents peuvent-ils avoir accès à mon mémoire technique? A quoi sert le mémoire technique? Le Mémoire technique est un élément essentiel dans la réponse à un marché public par une entreprise. Il est la pièce principale qui permet à l'organisme public d'évaluer la qualité de votre réponse et d'évaluer les moyens que l'entreprise va déployer afin d'exécuter le marché.
Vous pourriez lui mettre à disposition une synthèse qui permettra de faire connaissance. Ceci vous permettra de vérifier l'intérêt de l'acheteur et ses capacités financières avant de lui envoyer tous les détails. Préparez vous à faire signer un engagement de confidentialité Les acquéreurs sont habitués à signer un engagement de confidentialité avant d'accéder aux informations. N'hésitez donc pas à mettre tout en œuvre pour protéger la confidentialité du projet de cession avant de divulguer des informations. Ouvrez progressivement l'accès aux informations Si votre dossier de présentation est très long, vous pouvez aussi produire une synthèse de quelques pages, nous parlerons alors d' Executive Summary. Ceci vous permettra d'avoir une information réduite pour les potentiels acquéreurs. Exemple de dossier technique d une entreprise en belgique. Vous leur ouvrirez progressivement l'accès aux documents au fur et à mesure qu'ils vous confirment leur intérêt et que vous ayez pu vérifier leur crédibilité. Voici les éléments que vous pourriez avoir dans votre synthèse: Description de l'entreprise Résumé des avantages compétitifs, de l'analyse concurrentielle Résumé de la performance financière Informations pour vous contacter Termes envisagées de la cession (prix, calendrier, accompagnement)
Bpifrance-Création vous propose ce modèle de dossier, que vous pourrez compléter et personnaliser afin de présenter votre projet à des partenaires: banques, financeurs, fournisseurs, associés éventuels, etc. Pour vous aider à le remplir, télécharger le guide: Construire son projet - mode d'emploi
CFQD! Conclusions Un bon dossier n'est pas payé « au poids » des pages. Il est payé à la qualité et à la pertinence de son contenu. Exemple mémoire technique d'appel d'offres. Mais il est surtout payé aux preuves que vous apportez en face de chacune de vos affirmations. Donc, soyez clairs mais pas exhaustifs, didactiques mais pas explicites, soyez pédagogiques mais pas ennuyeux. Mais surtout soyez fiers de votre entreprise car cela se ressentira par le lecteur et lui donnera surement envie de mieux vous connaitre. Si cela vous parait compliqué, nous réalisons des formations opérationnelles vous permettant à l'issue de disposer d'un excellent mémoire technique, et si cela vous parait insurmontable alors nous pouvons rédiger à votre place un mémoire technique très efficace commercialement. Grégory PACAUD Expert en marchés publics: 20 ans chez Veolia, plus de 5 000 appels d'offres pilotés, c'est aussi 45000 cafés avalés, 18 claviers d'ordinateurs, 137 crayons Bics, mais toujours la même énergie et la même envie de gagner tous les appels d'offres.
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